- 如何积累客户？
- 1：参考业内其他厂家，基于数据中台，制作案例视频和平台讲解视频。发布到自媒体平台，扩大影响力
- 以dataworks为例
- 2：运营公众号，不定期推送大数据专业知识和相关直播讲座
- 以袋鼠云为例
- 以袋鼠云为例
- 3：与各大业内协会合作，不停的参与活动布道
- 以 上海开源信息技术协会为例
- 以 上海开源信息技术协会为例
- 1：参考业内其他厂家，基于数据中台，制作案例视频和平台讲解视频。发布到自媒体平台，扩大影响力
- 如何商业化变现？
- 1：通过各大协会、商会或高管人脉圈，行业峰会积累高端人脉，寻求合作变现的机会
- 2：业内不少人做项目中间人，我参与了不少业内峰会，发现各大协会都会从中撮合交易进行盈利
- 3：与业内其他相关产品进行绑定销售。
- 以工业物联网设备厂商为例
- inotb 时序数据库，广泛应用于工业物联网领域，专注销售物联网信息采集设备和inotb时序数据库。并没有专门开发数据处理平台，可以与之合作。打包销售
- 海豚调度器本身也在商业化变现，无对应数据处理平台，无数据中台产品，与之合作可以商业化变现
- 以工业物联网设备厂商为例
- 4：数据中台底层服务器指定使用阿里云，华为云，腾讯云等云厂商设备，与之签订打包销售的协议。可以得到云厂商的客户资源，也能拿到云厂商的销售返利
- 5：数据中台产品，上架阿里云，华为云，腾讯云的相关产品页。可以得到云厂商的客户资源
- 福达的数据中台商业化变现存在的风险分析
- 1：福达基因里急功近利，没有耐心细致打磨产品，更不会花时间构建社群，难以持续做大，追求短平快，很难有发展
- 2：福达技术团队实力薄弱，无法有效支撑产品的商业化变现道路
- 3：商业化变现过程中，一旦签订商务合作合同，需要派专人前往实施，福达技术团队无相关人手
- 4：各大企业都会采用招投标的方式进行选标，需要相关资质。本身就是一大门槛
- 5：产品原型过于粗糙，功能极度不完善，售价不可能高于50万。一个项目耗时超过1个月，必定亏损
- 平台类产品，需要的是强大的技术底蕴和经验积累。需要有强劲的团队和长时间的细致打磨。
作者 admin
张宴银，大数据开发工程师